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销售管理

  系统简介

  金蝶K/3 WISE销售管理系统面向制造企业和商业流通企业的销售管理人员而设计。该系统提供销售模拟报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售开票处理、销售订单全程跟踪等全面的销售业务流程管理,以及客户管理、价格及折扣管理、锁库管理、信用管理等综合业务管理功能,帮助企业实现销售业务全过程的物流、资金流、信息流的有效管理和控制。该系统可以与客户关系管理、采购管理、仓库管理、出口管理、存货核算管理和应收款管理等系统结合运用,提供更完整、全面的企业供应链解决方案。

  主要业务流程

  主要功能

  1、销售报价管理

  系统提供模拟报价功能,包括:工序价格资料维护,模拟BOM和工艺路线,维护, 设置或选择报价方案,生成维护模拟报价单,根据模拟报价单做销售报价单;

  系统提供以报价单报价业务处理和价格管理功能,支持报价单关联生成下游销售订单,帮助企业制订准确的报价策略。

  2、销售计划管理

  系统提供部门销售计划、业务员销售计划编制功能,通过各级销售计划的完成分析报表,为企业销售绩效考核提供依据。

  3、销售订单管理

  系统提供完整的订单管理功能,支持订单变更、订单锁库、订单执行控制、订单评估、产品配置等业务管理。订单执行支持严格执行、非严格执行和按比例出库三种控制力度;订单评估功能帮助企业在销售接单阶段,从成本、交期、可用量几方面进行事前分析,评估销售订单是否有利润、生产该如何安排等问题,判定销售订单是否可以接受。

  4、销售发货管理

  系统提供发货通知单,帮助企业销售部门控制发货。另外,在集团内部的分销业务中,发货通知单和退货通知单是处理集团内部购销、内部调拨的重要单据,可以在集团企业数据库间相互传递,完成业务处理。

  5、销售结算管理

  销售发票可通过销售合同、销售订单、销售出库单关联等多种途径生成,支持销售发票严格取销售订单的价格,实现企业灵活的开票处理及有效的发票管理。系统支持销售发票多种灵活的钩稽方式,实现成本和收入的匹配。

  6、支持全面的销售模式

  系统提供现销、赊销、直运销售、受托代销、委托代销、分期收款六种销售业务流程,同时支持组装销售等特殊销售业务,全面满足企业各类销售业务的处理。

  7、价格与折扣管理

  系统提供商品价格、折扣的多种组合方式,同时支持价格资料周期设置与最低价的控制功能,帮助企业有效执行销售政策,及时响应快速多变的市场需求。

  8、信用管理

  系统提供信用对象、信用控制强度、信用控制纬度及信用公式的灵活设置功能,帮助企业有效管理应收款,规避销售资金回收风险。

  9、销售订单全程跟踪

  系统可跟踪销售订单的发退货、出退库、开退票、收退款、生产任务、委外订单、产品入库等环节;并可以追溯到生产任务和委外订单的领料、生产、检验等环节;可以调出单据进行修改。通过全程跟踪,加强销售订单全过程监控,及时发现问题,采取措施,保证销售订单按期交货。

  10、销售订单可视化管理

  系统以甘特图方式管理展示销售订单的各任务计划和实际进度。通过销售订单可视化管理,企业可以管理大型复杂订单的产品开发、技术准备、采购、生产等全过程进度。

  11、报表分析功能

  系统提供丰富、灵活的业务分析报表,包括订单交货、订单销售订单执行分析报表、订单出库统计表、销售收入统计表等业务报表,以及毛利润表、销售增长分析、销售流向分析、销售结构分析、信用数量分析、信用额度分析、信用期限分析等管理报表,同时支持灵活设置报表查询分析条件,帮助企业快速、准确地获取支持销售决策和业务控制的相关信息。
 
 
 
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